В годовом выражении на рынке первичного жилья зафиксирован спад. Это связано с тем, что в апреле–июне 2024 года наблюдался ажиотажный спрос в преддверии сворачивания льготной ипотеки. Однако в целом уровень покупательской активности стабилизировался, спад второй половины минувшего года преодолен. Добиться такого результата удалось как за счет широкого распространения рассрочек, так и благодаря сокращению банковских комиссий по семейной ипотеке, рассказал Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум».

Общую тенденцию охлаждения покупательского интереса в стране, обусловленную высокими ипотечными ставками и инфляционным давлением, отметила и Тамара Коломийцева, представитель инвестиционного холдинга AVA. Так, в Южном федеральном округе в I квартале 2025 года наблюдалось снижение объема продаж первичной недвижимости на 27%. Однако ситуация неоднородна по региону: черноморское побережье сохраняет привлекательность для инвесторов — в городах прибрежного кластера в I квартале 2025 года общий спрос на курортную недвижимость продемонстрировал рост в 7,1% относительно I квартала 2024 года, добавила эксперт.

Владислав Преображенский, исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы, отметил доминирование на первичном рынке льготной ипотеки, а также влияние специальных ипотечных программ — для Дальнего Востока, Арктики, на новых территориях — на активность рынка недвижимости в этих регионах. На вторичном рынке для покупки жилья чаще используются накопления, с незначительным привлечением рыночного ипотечного кредита.

Александр Вайс, серийный FinTech and DeFi предприниматель, разработчик и аналитик WEB3Bureau, эксперт по финансовой логистике и трансграничным расчетам, член комиссии по ЦФА ТПП РФ и РСПП РФ, привел следующие данные: в новостройках 40% сделок идут по льготным программам, 25% — по обычной ипотеке, еще около 20% — рассрочка, остальное покупают «на живые деньги». На вторичке доля ипотеки просела до 43% против 56% год назад: продавцы и покупатели чаще используют деньги из встречной сделки и сберегательные «подушки».

Руслан Сырцов добавил, что в исторических границах Москвы процент сделок по договорам долевого участия с ипотекой сегодня составляет 50%, с рассрочкой — 40%, с единовременной оплатой — 10%. На рынке наблюдается рост популярности рассрочки (преимущественно беспроцентной) — доля покупок, совершаемых таким способом, с начала 2024 года выросла в четыре раза, отметил эксперт. При этом, как ни парадоксально, ипотека остается востребованной даже в условиях рекордного «ключа». Помимо семейной ипотеки, россияне оформляют субсидированные займы, кредиты на остаток суммы по окончании рассрочек и на покрытие разницы в стоимости квартир при альтернативных сделках.

Эксперты считают, что практически при любой экономической конъюнктуре сохраняются факторы сезонности, и изменение ключевой ставки на это особо не влияет. В сезоны праздников и отпусков (начало года, первая декада мая, летние месяцы) деловая активность резко замедляется. В свою очередь, максимальное число сделок обычно фиксируется в конце года, в период получения клиентами годовых премий и проведения девелоперами скидочных акций, рассказал Руслан Сырцов.

Аналитика